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一切成就与财富，都是从创新、创造和创业开始燃烧励志激情，成就创业梦想！
★只有一条路不能选择，那就是放弃；只有一条路不能拒绝，那就是成长！
★不要等待机会，而要创造机会，积极的人会在每一次危机中都能看到机遇，消极的人在每一次机遇中看到的却是某种危机！
★成功一定有方法，不为失败找理由，要为成功找方法！
★没有天生的信心，只有不断培养的信心！
★一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人！
★做对事情比把事情做对更重要，成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一时刻起就开始了！
★没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运，含泪播种的人一定能含笑收获！
★泡沫总是浮在水面，而珍珠却深埋在水底。乐于去扮演小角色，才能够成就大事业！
★人格的完善是本，财富的确立是末；宁可为了理想而忙碌，也不因忙碌而忘记自己的理想！
本书立足于一般高校学生知识结构比较单一、社会实践能力比较薄弱这一现实，在参考、借鉴大量国内外关于创新、创造、创业的最新材料后，理论与实践相结合地阐述了“三创”精神和创业技能的主要内容与培养途径。在讲授创新、创造和创业所必须具备的基本知识的同时，又结合这些知识的具体运用而介绍了大量企业案例，以引导大学生更好地与社会实际接轨。全书分上、中、下3篇，共10章，主要内容包括：“三创”概论、创新思维的突破与能力培养的方法、创业者的素质与能力、企业的组织结构与申办程序、创业的项目选择与环境分析、创业计划、创业融资、风险规避、创业团队和创业文化。是一本旨在提高广大大学生或初期创业者们的基本素质与创业能力，从而使之适应当今社会竞争需求的好书。
徐朝亮，男，1950年1071生，贵州遵义人。华东交通大学党委副书记，教授，政协江西省第十届委员会委员，江西省高校思想政治研究会和江西省创造学会常务理事。从事高等教育工作近30年，主要致力于青年思想与素质教育，出版大学生思想素质教育著作《每天进步一点点：关于求职择业的128条建议》《大学生安全启示录》《大学生心理健康教育》《大学生成才与修养》等多部，计200余万字。其中《大学生安全启示录》获江西省第十一届社会科学优秀成果三等奖。
绪言
一、创新、创造与创业——发展之源
二、掌握创新思维方法，提高自身综合素质
三、熟悉创业实务，打造创业的诺亚方舟
四、进行“三创”教育是时代的要求
上篇 创业基础篇
第一章 创业与创新、创造：来自现实的追问与思考
第一节 创业
一、创业的含义
二、创业的特点
三、创业模式
（一）鮣鱼模式
（二）专业模式
（三）利润乘数模式
（四）独创产品模式
（五）策略跟进模式
（六）配电盘模式
（七）金字塔模式
（八）战略领先模式
第二节 创新
一、创新的含义
二、创新的特点
（一）现实需求的渴望性
（二）创新行为的客观性
（三）创新文化的先进性
三、创新的能力
四、国家创新体系
（一）概念
（二）建立国家创新体系的重要性
（三）我国国家创新体系的目标与基本框架
第三节 创造
一、创造的含义
二、创造的特点
（一）目的性
（二）新颖性
（三）否定性
（四）价值性
（五）过程性
（六）实践性
（七）普遍性
三、创造与创新的关系
第二章 创新与创造能力：现代人才培养的着力点
第一节 创新思维的障碍及其突破
一、定势思维障碍
二、权威思维障碍
三、书本思维障碍
四、从众思维障碍
五、偏见思维障碍
（一）文化偏见
（二）位置偏见
（三）利益偏见
六、惯性思维障碍
第二节 创新思维的方法
一、发散思维
（一）发散思维的内涵
（二）发散思维的特征
二、收敛思维
（一）收敛思维的内涵
（二）收敛思维的特点
三、逆向思维
（一）逆向思维的内涵
（二）逆向思维的特性
四、联想思维
（一）联想思维的内涵
（二）联想的主要特征及其思维训练
五、风暴思维
（一）风暴思维的内涵
（二）风暴思维的特点
六、求异思维
（一）求异思维的内涵
（二）求异思维的特点
七、综合思维
（一）综合思维的内涵
（二）综合思维的特点
八、分解思维
（一）分解思维的内涵
（二）分解思维的特点
九、系统思维法
（一）系统思维的内涵
（二）系统思维的特性
第三节 培养创造能力的常用方法
一、卡片记忆：积累创意．
二、抓主要矛盾：简化问题
三、关于设问：寻找出路
四、列举缺点：改进有方
五、扩展思路：柳暗花明
六、多彩世界：分解组合
（一）材料组合
（二）单元组合
（三）功能组合
（四）方法组合
七、牵手网络：信息淘金
第三章 业者的素质与能力：现代人生存的 第一需要
第一节 创业者应具备的基本素质
一、合理的创业知识结构
（一）专业技术知识
（二）经营管理知识
（三）综合性知识
二、健全的创业心理
（一）独立性
（二）敢为性
（三）克制性
（四）合作性
（五）坚韧性
（六）适应性
（七）热情
（八）缜密性
（九）道德感
（十）创新性
第二节 创业能力
一、经营管理能力
（一）资源整合能力
（二）市场定位与开拓能力
（三）人力资本运作能力
二、组织领导能力
（一）战略管理能力
（二）决策力
（三）领导力
三、综合能力
（一）良好的沟通技巧
（二）危机管理能力
（三）开拓创新能力
中篇 创业准备篇
第四章 认识企业：想说爱你不容易
第一节 企业概述
一、企业的概念
二、企业的类型
（一）个人独资企业
（二）合伙制企业
（三）公司制企业
第二节 企业的组织结构
一、直线制
二、职能制
三、直线一职能制
四、事业部制
（一）产品事业部制（又称产品部门化）
（二）区域事业部制（又称区域部门化）
五、矩阵制
第三节 企业的注册登记程序
一、企业的登记
（一）企业开业登记的一般程序
（二）不同性质企业的开业登记程序
第四节 税务登记和银行开户
一、开业税务登记
（一）开业税务登记的办理程序
（二）《税务登记证》的内容及使用
（三）纳税申报
（四）办理税款缴纳
（五）登记核查
（六）企业应税税种
二、银行开户
第五章 创业的项目选择与环境分析：点击成功的筹码
第一节 创业项目的选择
一、行业的选择
（一）行业的类型
（二）行业的选择
二、寻找商机
（一）创业机会的识别
（二）形成创意
三、评估创业机遇
（一）市场调研
（二）评估创业机会
第二节 创业环境分析
一、宏观环境分析
（一）政治环境分析
（二）宏观经济环境分析
（三）社会环境分析
（四）科技环境分析
（五）生态环境分析
二、行业环境
（一）行业所处的生命周期
（二）行业内的竞争程度及变化趋势
三、第三方资源分析
（一）战略利益分析
（二）产品潜在功能分析
（三）企业经营范围分析
（四）分析产业价值链中不同企业的联系
（五）分析企业的边际非稀缺产品
第六章 创业计划：撑起希望的蓝天
第一节 创业计划概述
一、什么是创业计划
二、制定创业计划的重要性
三、创业计划的主要内容
（一）封面
（二）概要
（三）产品或服务
（四）市场分析
（五）营销计划
（六）财务计划
（七）组织计划
（八）进度安排
四、如何撰写创业计划
（一）创业计划的撰写要求
（二）撰写创业计划的步骤
（三）撰写创业计划的相关注意事项
第二节 营销计划
一、什么是营销计划
二、制定营销计划应搜集的资料
（一）企业概况
（二）利润和成本
（三）市场
（四）产品
（五）用户或消费者的态度
（六）政府方面的因素
三、营销计划的撰写
（一）计划概要
（二）当前市场形势分析
（三）机会与问题分析
（四）营销目标
（五）营销战略
（六）行动方案
（七）预计盈亏表
（八）控制
四、营销组合策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
五、创业营销原则和策略
（一）创业营销原则
（二）创业营销策略
第三节 财务计期
一、什么是财务计划
二、财务计划的编制
（一）资金需求的预算
（二）预计现金流量表
（三）预计损益表
（四）预计资产负债表
（五）盈亏平衡分析
三、风险分析
（一）风险分析的内容
（二）风险分析的编写
第四节 组织计划
一、什么是组织计划
二、组织计划的制定
（一）组织结构
（二）职务分析
（三）管理制度和激励手段
三、组织设计
（一）组织设计的含义
（二）组织设计的原则
（三）组织结构设计
第七章 创业融资：突破创业的瓶颈
第一节 创业融资概述
一、创业融资需求的确定
二、创业融资的类型
（一）内源融资和外源融资
（二）权益融资和债务融资
三、创业融资的选择
（一）融资选择的影响因素
（二）创业融资的策略
第二节 权益融资
一、风险投资
（一）风险投资的市场主体
（二）风险投资的运作原则
（三）风险投资的运作过程
（四）吸收风险投资的策略
二、天使投资
（一）天使投资与风险投资的比较
（二）天使投资的优点与不足之处
（三）吸收天使投资的策略
三、股票融资
（一）公开上市的利弊分析
（二）股票融资的特点
（三）股票融资的策略
四、其他权益融资
（一）个人储蓄
（二）向亲朋好友融资
（三）内部集资融资
第三节 债务融资
一、银行信贷
（一）银行贷款的类型
（二）申请银行贷款的基本条件和程序
（三）信贷融资的策略
二、债券融资
（一）债券融资的优点与不足之处
（二）债券的基本要素
（三）债券的发行条件和发行程序
（四）债券融资的策略
三、其他债务融资
（一）租赁融资
（二）典当融资
（三）商业融资
下篇 初期管理篇
第八章 风险规避：领受挫折的洗礼
第一节 风险概述
一、创业风险管理的意义
二、基本的风险管理程序
三、基本的风险处置办法
四、风险的分类
第二节 市场风险
一、创业项目选择风险及其规避
（一）创业项目选择风险
（二）创业项目选择风险的规避
二、市场进入风险及其规避
（一）市场进入风险
（二）市场进入风险的规避
三、市场营销风险及其规避
（一）市场营销风险
（二）市场营销风险的规避
四、市场退出风险及其规避
（一）市场退出风险
（二）市场退出风险的规避
第三节 财务风险与税务筹划风险
一、财务风险及规避
（一）企业创业财务风险的形式
（二）企业创业财务风险的规避
二、税收筹划风险及规避
（一）税收筹划风险的内容
（二）创业企业税务筹划风险的防范与应对
第四节 技术风险、人力资源风险与合同风险
一、技术风险的形式与规避
（一）创业企业面临的技术风险的形式
（二）技术风险的规避
二、人力资源风险及规避．
（一）人力资源风险类型
（二）人力资源风险的规避
三、合同风险及规避
（一）合作之前合同风险的规避
（二）履行合同时合同风险的规避
（三）合同纠纷发生时合同风险的规避
第五节 国际创业风险
一、政治风险与规避策略
（一）政治风险的分类
（二）政治风险的规避策略
二、外汇风险与规避策略
（一）外汇风险的种类
（二）外汇风险的规避
第九章 创业团队：现代人拒绝单挑
第一节 团队建设
一、团队建设的意义
二、高效团队的特征
三、组建团队的步骤
四、我国企业团队建设过程中出现的典型问题
第二节 团队管理
一、创业期企业人才的选拔
（一）“定”
（二）“吸”
（三）“选”
（四）“留”
二、创业期企业人才的使用
三、创业期企业人才的管理和培育
第三节 团队精神
一、团队精神内涵
二、初创企业团队精神的培养
第十章 企业文化：启动企业的精神引擎
第一节 认识企业文化
一、企业文化的产生背景
二、企业文化的内涵
三、企业文化的功能
第二节 中国企业文化
一、中国企业文化的本质特征
二、中国企业文化的误区
（一）注重企业文化的形式，忽略企业文化的内涵
（二）将企业文化等同于企业精神，使企业文化脱离企业管理
（三）将企业文化视为传统文化在企业管理中的直接运用
（四）忽视了企业文化的创新和个性化
第三节 建设企业文化
一、提升创业文化素质的五项修炼
（一）企业价值观
（二）打造学习型团队
（三）形成学习型的领导
（四）形成凝聚力
（五）形成创新力
二、企业文化建设的运作与实施
（一）考察企业文化的影响因著
（二）建立目标体系
（三）形成有效的价值观，
（四）推广与实践
（五）检查与考核
（六）领导在塑造企业文化中的角色
参考文献
后记
上篇 创业基础篇
第一章 创业与创新、创造：来自现实的追问与
第一节 创业
一 创业的含义
长期以来，人们对创业有着不同的定义。从狭义上说，创业即创办实业，也就是赚钱，这是一个增长财富的动态过程。企业家创业，其目标对象是消费者，即企业的顾客。当企业家通过创业生产出某种新产品或提供某种新服务的时候，企业家为此所付出的艰辛和承担的风险，都通过其产品的售出和顾客对其服务的认可得到回报，这种回报既有精神层面的，也有经济利益方面的，而经济的收益率往往是衡量其成功的重要尺度。从经济学的角度看，从创业最初开始寻求商机到产品投放市场产生收益的过程，本身就是一个从成本的投人到资本收益放大的过程，也就是财富增长的动态过程。
从广义上说，创业就是开创一番事业。企业家办企业是创业，办学校也是创业。当开创的是一门新的课程或者是一个新的学科时，其目标对象是那些前途无量的学生；当创造的是由非营利机构提供的某些新服务时，其目标对象就是广大公民。
本书所谈的创业主要指创建企业，即为了创建新企业而进行的以创造价值为目的，用创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。
二 创业的特点
上述定义中涉及的几个关键词“创新”“组织”和“利润”较集中地体现了创业的特点，具体说来，有如下方面：
第一，创意要“新”。
创业的核心是创意，这就要求创意必须新，创新是企业的生命。只有做到“人无我有，人有我优”，产品才可能有良好的市场前景，企业才能获得好的效益。创新包括新技术、新工艺的投入，产品的更新换代或者提供新服务，内部体制的改革，开拓新市场，创立一种新型产业组织，通过不断地创新以争取新的原料或资源等。
第二，运作载体是“组织”。
创业过程是一种以企业家为首的组织行为。为寻求已感知到的创新机遇，必须具备有效的组织行动，通过组织有序的运作，使商机变成周密的计划，再使计划变成有力的执行，配置稀缺资源，创造价值。不管是个人，还是团队，如果没有良好的组织运作，再好的资源也不能发挥作用。
第三，创业的结果是创造“价值”。
创造价值是创建企业的出发点和归宿。这种价值既包含了获取经济价值，也包含了满足创业者的成就感。
第四，有“风险”。
创业的过程是机遇与挑战、成功与失败并存的过程，是承担风险和化解风险的过程。创业者的创意能否实现，既取决于创意本身是否真有市场的潜在价值，也与经营理念、经营管理水平和资源的利用状况有关，同时又受竞争对手的整体水平和环境的影响。一般来说，创业的收益率与风险性成正比，收益越高，风险也就越大。
三 创业模式
《科学投资》历时数月，将多年建立的创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的有23％，因为执行原因而夭折的有28％，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49％。《科学投资》杂志通过大量研究，最后为创业者提炼出创业企业最常见的下列8种赢利模式。
（一）鮣鱼模式
鲫鱼的生存方式，主要是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，它还可以为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但反感，反而十分感激它。
由于有鲨鱼的保护，鲫鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，也没有鱼类能够攻击它。
创业中“鲫鱼模式”的本质在于，大型企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，就像一条庞大、凶猛的鲨鱼，而中小企业无论在资金、技术，还是人才等方面，都存在着诸多先天不足。如果中小企业能够找到与大型企业的利益结合点，并与大型企业结成联盟，就可以有效弥补自身的短处，自然也就可以发展和壮大自己。这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广东东莞、江苏昆山等，类似的小企业随处可见。
找到与大行业或者大型企业的共同利益，主动结盟，将强大的竞争对手转化为能够依存的伙伴，以达到争取利润的第一目标，并使企业快速壮大。其中常见的方法有：配套与贴牌生产、代理等。
所谓贴牌，即替品牌厂家贴牌加工生产。也就是品牌厂商为了降低生产成本，或者为了腾出手来开辟新的经营领域，往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商生产。贴牌分两种，一种是贴牌后自产自销，这叫借牌，需要交付贴牌费，一般只在区域市场销售；另一种是产品生产出来后，交给原品牌所有者销售，也叫代工。前者风险大于后者。投入也大于后者。
代理是生产商的经营延伸。代理商可以借助厂家有形的商品，为自己完成资本原始积累；与此同时，还能学习营销知识，建立渠道网络，可谓一举两得。寻找那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做其代理，是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店，从一个县或者一个地级市做起。
不过，傍大腕却不能过分依赖大腕，因为做代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴。小企业之于大企业、代理商之于生产商，只能借着大树遮风挡雨，独立成长，而不能藤缠于树，离开树木便立足不稳。创业者开始创业的时候，难免有一段时间要将自己托付于人，但要尽快度过这一时期，不能让自己的命运掌握在别人的手中。
（二）专业模式
专业化之所以成为一种赢利模式，可以用一句最简单的话来解释，即“一招鲜，吃遍天”。因为它精，所以它深。深就提高了门槛，别人不容易进来竞争。而专业化的生产，其组织形式比复合式生产要简单得多，管理也相对容易。
在市场营销方式上，一旦市场被打开，后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利润的大幅度提高。
通常情况下，专业化生产最后一般都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，这样行业间比较容易协调，从业者较易形成相互保护与默契，有利于保持较高的行业平均利润。企业进行专业化生产时，其多数成本都用在解决方案的开发和创意阶段，一旦产品成功，就可高定价并不断地复制产品，获得比较丰厚的利润。
例如，当国内几个原生产指甲钳厂停产的时候，梁伯强抓住机会，做韩国著名的“777”牌指甲钳的经销商，订了韩国30万元“777”指甲钳，并组织人员进行研究消化“777”技术并投资生产，不久，他的第一批名为“圣雅伦”牌的指甲钳新鲜出炉。在这批指甲钳产品中，不仅有适合男人的，也有专门供给女人的，甚至有为老人、青少年、婴儿等不同人群而专门设计的产品，很受市场欢迎。现在，“圣雅伦”牌指甲钳成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌。
（三）利润乘数模式
利润乘数模式是指借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。
利润乘数模式是一种强有力的赢利机器，其利润来源十分广泛，可以是一个卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一条有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产。而利润化的方式，则是不断地重复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫（凯蒂猫）、世界上最著名的一只狗（史努比）、世界上最受欢迎的一只熊（维尼熊）等卡通形象，都是利润乘数模式最经典的案例。
借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销，在国外已经十分成熟，但对于国内的企业经营者来说，却仍然是十分陌生的。它需要有一些专业的人才，同时还要有一些专门的或独属的手法。
（四）独创产品模式
这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。从目前状况看，大家都在寻找赚钱机会，一种有利可图的产品，很难长期保持它的“独特”性，因为每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以高效率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。
（五）策略跟进模式
策略跟进即强者跟随，与盲目“跟风”、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确的评估，并在分析出自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。
例如，1995年，山东某市的姜贵琴看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前竟然排着长长的队伍，由此她得到了启发：跟着该厂家学做加工酱鸭翅类制品。于是，她就找到了这个小厂子，并想办法进去当了一个车间工人。姜贵琴一共工作了两个月，白天将小厂的货源、制作工艺、酱料的调配、送货渠道摸得一清二楚，晚上再回家偷偷试着制作。终于等她将自己的酱鸭翅调弄得差不多了，请来品尝的人都说好后，她马上辞职回家，开始着手准备自己生产。
在创业时，姜贵琴一切向小厂看齐。小厂从哪里进鸭翅，她就去哪里进，这样可以保证原料品质与小厂一致；小厂生产的酱鸭翅味道是什么样，她也向着靠拢，这样可以缩短消费者认知的过程；小厂在城里的哪个街道铺货，她就尽量选同一街道的另一家副食店，这样可以省下了自己开拓市场的成本；唯一不同的是她总比这个小厂晚一个小时送货，这么做的目的，是为了告诉这个小厂，自己仅仅是一个无关紧要的尾随者，不会因此对她加以防范而采取破坏性举动。跟进的结果使她的创业过程特别省心、顺利。由于那家小厂的酱鸭翅在城里早就出了名，每天很多人想买而买不到，所以姜贵琴这种跟着铺货的方式为自己省下了开拓市场的成本。最关键的是，那家小厂的厂长对她的做法并不反感，还和她开玩笑说：
“您就跟着吧，我们吃肉，当然也不能拦着你喝碗汤呀。”
就这样，她避开了厂家的打击危险，并对厂家的销售客户进行“跟跑”，因为，从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。
（六）配电盘模式
配电盘模式是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台，并从中获取不断升值利润的模式。
在某些市场，许多供应商与客户发生交易，双方的交易成本很高，这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的功能是在不同的供应商与客户之间搭建的一个沟通的渠道或交易的平台。从而降低买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业、以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。这种方式在北方也被称为“拼缝”，即弥补供需双方的缝隙，撮合双方交易，作为中介的企业可以从中获得利润。
绝大多数的初创企业在开拓市场时都会遇到困难。如一些创业者有好的产品却找不到合适的消费者，而一些消费者有消费需求却又找不到合适的产品。通过配电盘模式，初创企业可以将供需双方连结在一起，直接面对客户，这样做成生意的可能性就会大大提高。又如，目前北京设立了很多专题性购物街区，如东直门的餐馆一条街簋街、三里屯酒吧一条街、马连道茶叶一条街等，以及各种专业批发市场，如天意小商品批发市场、动物园服装批发市场等，实际上这些专题街区、市场的建立是为创业者提供了一个配电盘。由于专题购买使得这些街道入气鼎盛，生意火爆，如果选择这样的市场，创业者开拓市场的周期自然会大大缩短。
（七）金字塔模式
为满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
利用低档产品的有效销售建立一个防火墙，使其他店主在价格上无力与之竞争。但是在产品金字塔模式中，利润的最大来源却是中、高档产品。也就是说，靠低档产品占领市场，吸引人气，而靠中档产品、高档产品来赚取利润。如果仅仅是在低层设置防火墙，而没有上层构筑的利润来源，企业的竞争将很难持续。
一个真正的金字塔是一个系统，而不单是不同价位产品的简单罗列。其中较低价位的产品的生产和销售，将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说，其竞争对手根本不必指望可以依靠比他更低的价格抢走他的市场份额。
（八）战略领先模式
起步领先不代表永远领先，也不能确保永远赢利，因为时刻会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使利润源源不断。
目前，创业者要做到战略领先已经越来越不容易了。这种时间战的竞争对创业者的要求也越来越高。如果有创业者想运用这种模式。不妨从下面三个方面着手：
第一是主业领先。创业者在决定企业核心主业时，千万不要贪慕虚荣，可寻求暂时市场竞争不大，但有发展前途的领域。
第二是技术领先。有新鲜的技术，企业才会有生命力。
第三是人才领先。人才的任用对于一个企业来说，也是非常重要的。如湖南圣得西开始时只不过是个小型的个体服装加工企业，后来一步步壮大，并有了全国出名的服装品牌。它的成功秘诀在于他们请来了意大利著名设计师。有了世界一流的设计师。当然就会有一流的品质，一流的品牌。这样圣得西顺利进入利润区也就成了顺理成章的事情。
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