编辑推荐内容简介作者简介目录书摘插图讨论
为什么有的企业做得那么成功?难道他们的团队比你的团队强那么多吗?如果不是的话,为什么他们的销售业绩比你的销售业绩高出那么多呢?也许你并没有做错什么,但你想不想知道,他们到底做对了什么?
成功一定有方法,失败一定有原因。要做就做最好,要学就学最好。只有成功的导师才能培养出色的学员。只有学习第一名,你今后才能成为第一名。
蔡易来,2003年中国“十大企业培训师”之一。中央电视台第二套节目《绝对挑战》栏目专家。中国教育电视台第一套节目《中国职场》栏目专家。北京科技职业学院客座教授。
第一章 说服
一、说服的力量是巨大的
二、说服最重要的是要明确所要的结果
三、说服式销售十步骤
第二章 说服式销售三大法宝
说服式销售三大法宝
第三章 非语言沟通的力量
一、非语言沟通
二、非语言反应
第四章 说服式沟通
一、对象不同,沟通的方式不同
二、沟通的要素是说服
三、找出客户想要的结果
四、说服是一个过程
第五章 调准频道
一、镜面映射法
二、贯通人类行为模式法
第六章 潜意识与说服
一、潜意识
二、如何开发潜意识
三、自我说服与说服他人
四、运用潜意识的两种提示与引导方法
五、三选一法则
六、运用价格说服技巧成为销售高手
七、说服七步整合术助你业绩倍增
第七章 如何克服销售中的恐惧
一、销售成功的障碍就是恐惧
二、恐惧常驻在人的潜意识之中
三、化恐惧为力量
第八章 如何成为出色的产品介绍者
一、如何运用三赢策略
二、怎样避免产品介绍的十一大忌
三、介绍产品的八大绝技
第九章 神机妙算六案例
案例一
案例二
案例三
案例四
案例五
案例六
后记
著名营销培训专家蔡易来先生写了这本《超级说服式销售》,请我为书作序。欣喜之余,研读此书,发现其中闪光之处很多,现写下几点拙见,提供给读者朋友参考。
《超级说服式销售》分说服、说服式销售三大法宝、非语言沟通的力量、说服式沟通、调准频道、潜意识与说服、如何克服销售中的恐惧、如何成为出色的产品介绍者、神机妙算六案例共九章。循序渐进、深入浅出地介绍了如何成功地实现说服式销售,进而使自己成长为一名成功的销售者。内容选取的角度新颖独特,举例典型,具有极强的实战性,多方位、立体式地展现了说服式销售的奥妙所在,深刻地揭示了成功销售的真谛。
蔡先生把单纯的销售手段上升到了销售艺术的高度,书中处处体现出作者超人的销售策略和智慧的火花,许多鲜活的观点和理念使人读后深受启迪。成功地进行说服式销售是一门艺术,书中所列举的一个个极具说服力的事例,系统而又全面地告诉销售者,说服式销售是怎样牢牢地抓住顾客的心理变化,并及时地调整自己的销售思维,在整个销售过程中始终扮演着主动者的角色。其实,说服式销售的成功,也是销售者自身的成功;成功地实施说服式销售的过程,也是销售者一步步走向成功的过程。
我想,阅读此书对于广大读者来说,尤其是从事销售行业的青年朋友们来说,领略的已不仅仅是掌握说服式销售的方法与艺术,而且包含了如何理解在事业发展的进程中实施自我推销的全新概念。我相信,读者朋友们通过阅读此书,一定能够创造性地运用说服式销售的方法帮助自己在各项事业上取得成功。如果真能这样的话,蔡先生出版这部讲座式的书的心愿也就实现了。
开卷有益,希望读者朋友们在研读蔡先生的《超级说服式销售》一书之后,确有一份惊喜,得到—份收获。