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绿色田野创“伟业”

来源:中国青年出版总社     作者:李保    2011年8月01日    字体:     浏览:1281

胡伟清是湖南省岳阳市屈原管理区黄金办事处联兴村职工,1989年,年仅22岁的他,借了1200元作旅费,只身闯广东,走上了贩运生猪之路。通过20多年的摸爬滚打,现已创立一家以购销生猪、生产饲料、订单养猪为主营业务的个人独资公司——岳阳市伟业实业有限公司,胡伟清也由“小猪贩”变成了“大老板”。目前,公司拥有资产4000多万元,员工400多人,其中各类专业技术人员22人;长年安排运输车辆80多台,其中长途贩运大货车50辆,年销售生猪已逾80万头,生产各种畜禽饲料10万吨。21年来,共购销生猪近1200万头,销售收入100多亿元,上交国家税费上亿元,仅他销售的生猪一项,使当地农民收益就达6.8亿元,为屈原管理区和周边县市养猪业的发展和加速农民致富奔小康的步伐做出了积极的贡献。公司连续10年被评为省、市优秀民营企业,胡伟清也被评为全国劳动模范、中国杰出青年农民、全国农村优秀人才。


为改变生猪难卖,勇赴广东找出路
1966年2月,胡伟清出生于岳阳市屈原管理区联兴村的一个农民家庭。高中毕业后,他在家种过田,做过木工,开过拖拉机。屈原管理区土地面积广,农业劳动强度大,生产效益差,胡伟清一边劳作,一边在内心深处萌发了“要找机会去市场闯一闯,尽快改变家庭贫穷落后面貌”的想法。
屈原管理区的农民素有养殖生猪的习惯,生猪养殖收入是许多农户重要的生活来源。20世纪80年代末,饲料工业迅速崛起,尤其是大型饲料加工企业正虹集团落户汩罗,极大地促进了当地生猪养殖业的发展。然而,养猪一多,卖猪又发生了困难。有农民为此编顺口溜说:“饲料养猪真正好,增重快,出栏早,就是卖猪不得了。”卖猪难的矛盾日益突出,已经制约了当地养猪业的发展。胡伟清的家里养了10头猪,同样遇到了难卖的问题。能不能走出去开辟新的销售渠道,尽快扩大生猪销路?胡伟清敏感地意识到机会来了,他决定打破常规,大胆地向传统挑战:停止饲养生猪,专门从事生猪销售。
可是,胡伟清的祖祖辈辈都是农民,初次涉足商海,谈何容易。何况,启动资金首先就是个问题。1989年7月,在乡亲们的支持下,胡伟清东拼西凑借了1200多元,只身南下广东。
在广州一下火车,胡伟清就直奔生猪销售市场,马不停蹄地走访客户,调查、分析客户对生猪质量、体重等方面的详细要求。
功夫不负有心人。这天,胡伟清来到中山市肉联厂,经过简单的寒暄后,他十分诚恳地向工厂负责人刘厂长说明了自己的来意,并详细介绍了屈原生猪的产品质量等独特优势。经过1个多小时的洽谈,开始还有些犹豫的刘厂长终于被胡伟清的一片赤诚之心感动了。刘厂长是个精明人,表面上仍然漫不经心地对他说:“小胡,价格只能给你这个数,50公斤270元。就看你能不能做了。”
胡伟清喜出望外。
面对艰难险阻,搏击商海显风流
胡伟清连夜从广东回到湖南。他顾不上休息,找熟人借了1辆拖拉机,开始收购生猪。可是,刚刚向人家借的路费还没还,哪里有收猪的本钱呢?胡伟清首先做通了亲戚和左邻右舍的工作,先收了他们的生猪,并向大家承诺说:“猪销售出去后马上结算还钱。如果我说半个不字,你们去拆屋。”
花了3天时间,胡伟清总共赊了80头猪。然后,他租1辆大型运猪车,由自己押运,将这些猪运往广东。他已经连续几天未合眼,一上车就睡着了。运输车经过四天四夜的长途跋涉,终于到达中山市肉联厂,顺利进行了销售。
结算后,胡伟清却意外地发现,自己不仅分文未赚,还亏损了几百
元。围着圆圈转了一周,又回到了起点!夜里,他住在每晚只花20元的招待所里,想了又想,这次虽然亏了,但积累了经验。主要是操作不当,急于求成,运猪数量少,花费成本太高所致。第二天,他与刘厂长签订了第二份合同。
回到屈原,他及时向养猪户结账后,继续收购生猪。这一次他不是收购1车,而是收购两车,他想以量的增加来降低销售成本。果然,他做对了。这回,他不仅保了本,而且略有盈余。利润虽然不多,但赢得了养殖户和刘厂长的信任。胡伟清从中看到了希望。
养猪户十分感动,胡伟清的能干与可靠在当地迅速传开。人们纷纷要他代销生猪,不少人主动将猪送到他的生猪收购点来,他的收购数量一再增加。这时,胡伟清已经迫切感到,必须迅速在广东增加接收单位,扩大销售市场。第3车猪交货后,他委托可信的人回屈原收购生猪,自己则留在广东联系新的客户。
生意场上许多事情都是相通的。由于胡伟清与中山肉联厂刘厂长的合作在客户中树立了良好的口碑,其他客户对胡伟清变得友好起来。原来有意远离他的客户也打消了顾虑,开始与他建立供销关系。胡伟清不计前嫌,对所有客户都一视同仁。这一次,他大获全胜,与珠江三角洲地区12个客户签订了长期协议,在那里建立了长期网点,从而避免了销售的盲目性,减少了市场风险。
面对商海坎坷,诚实守信树口碑
在市场经历的时间越久,胡伟清越是认同这么一个准则:人在生意场,信用是根本。胡伟清认为,有了信用,就有了无形的财富;守住了信用,就守住了市场。
l993年6月,他贩运l车猪去广东省淡水,当车行至清水县时,突遇山洪暴发,清河水位猛涨,沿线公路被冲毁100多米。冲过去,有可能车毁人亡;如果调头往回走,自己固然可以脱身,可客户没有原料加工火腿,与香港签订的火腿外销合同就会泡汤。决不能做对不起客户的事!经过仔细的水位探测和道路分析,胡伟清叫司机加足马力,一口气冲了过去。他的车刚刚驶到前方,后边的堤岸又垮了一段。好险!这时,有3个久等在路上的人不约而同地拦住他,要高价收购他的这车猪。原来,许多外地人不愿冒险前来送货,不少肉制品加工厂面临停产的危险。那3人为他粗略地算了一笔账后,对他说:“如果你就地销售,可以多赚2000多元。”胡伟清坚决地回绝了。当货如约到达淡水时,客户大为感动,主动要求提高收购价格。双方由此成为朋友,加大了以后的合作力度。更令人感动的是,不久以后,那3个人找到屈原管理区,坚持要与胡伟清合作,理由是他实在太可靠了。
1998年,三湘大地遭遇了百年不遇的洪涝灾害,位于洞庭湖边的屈原管理区面临灭顶之灾。垸内的房屋、田园、猪圈随时都有被淹的危险。养猪户害怕溃垸,都想尽快将猪卖出去。这时,从外地来了一些贩猪人,他们乘人之危,将平时值800元1头的猪压低至100元就收购。一些养猪户含着泪忍痛交易。胡伟清看在眼里,急在心里。他四处奔波,对乡亲们说:“你们不要着急。我伟伢子生在屈原,长在屈原。你们放心,我决不会趁机发不义之财。凡是你们养的猪,我即使拼了命,也要l头不少地给你们销出去。”随即,他增加收购力量,广布收购点,还从外地调来了近10辆车,不分昼夜地收猪。他对生猪按质按重,按平时的价格收购。那段日子,胡伟清每天用l0多辆车,将1000多头猪发往广东。因那些收了低价猪的猪贩子压价,广东市场猪价一天天下跌。等他将这些猪运到当地时,每50公斤成交价至少比前1天的报价低10元。他除去成本不算,仅收购价差一项,就总计亏了20多万元。但胡伟清认为值得,他说:“这些利润没有丢到水里去,而是让给乡亲们了。有什么不值得的呢?”
胡伟清凭着诚信立业,收购网点遍布湖南、河南、湖北、四川、广东、广西等地,他在广东、广西、贵州等地设立了8个办事处,发展销猪客户80个。1998年,他注册成立了湖南伟业实业有限公司,建立了新市分公司和良种示范场。公司长年安排运输车辆100辆,其中长途运猪大货车70辆、手扶车30台,每年可销售生猪80万头以上。
积极探索创新,拓宽产业发展之路
为了求得进一步发展,提高公司的经济效益和辐射带动功能,胡伟清积极寻求新的发展之路。经过一段时间的摸索,他充分认识到,要保持生猪营销的活力,必须走产业化经营之路。自此之后,他积极投身到农业产业化的实践之中,在屈原管理区和邻近的汩罗市、湘阴县等地建立良种猪养殖基地,推行订单养猪经营模式,采取“供应良种种
猪,配备优质饲料,辅导养殖技术,回收农户生猪”的方法,通过双方按质论价、随行就市、现金交易的运作,合作双方找到了利益的共同点。
2001年以来,公司在屈原管理区共发展养殖户4800户,订单猪数量达20多万头,投入农户养殖铺底资金1300万元;还重点扶植年出栏肥猪100头以上的科技养猪示范大户80户,公司外购2000多头优良种猪投放这些大户,并为每个大户提供2万元的猪舍建筑材料,促使这些大户形成一定的养殖规模,成为公司生猪养殖和收购的基地。
针对农户在扩大生猪养殖规模中既缺少生产成本,又担心市场风险的实际情况,2002年,公司自筹资金300万元,建立了饲料生产厂,采取公司负责先提供生产饲料、生猪售后付款的办法,帮助农户发展生猪生产。目前,饲料年生产能力达10多万吨,公司生产具有高科技含量的伟发牌高蛋白浓缩猪饲料、全价饲料、预混料三大系列42个品种,年生产能力5万吨,年产值4000万元,年利润100万元,能全方位满足农户对饲料的要求,有效地促进了养殖业的发展。公司对农户实行“供应良种种猪,配备优质饲料,辅导养殖技术,回收商品生猪”的政策,通过双方按质论价、随行就市、现金交易的运作,合作双方找到了利益的共同点。这种模式目前已辐射到湘阴、汩罗、岳阳、长沙、株洲和湖北的部分地市。
屈原管理区农民还有种植甘蔗的习惯。目前全区有800个农户总计种植了1400公顷甘蔗。为了解决农户种植甘蔗高产低效,卖甘蔗难的问题,2002年8月,胡伟清在屈原管理区有关部门的支持下,花400万元收购了屈原糖厂。他对工厂进行了大刀阔斧的改革,精简管理人员,加强技术力量,对员工实行按劳计酬,按质给奖,极大地降低了成本,提高了效益。伟业公司糖业分公司副总经理曹治电介绍说:“糖厂在收购甘蔗时,公开质量标准,一律优质优价。基本保障每667平方米收入1000元以上。工厂的糖品质量也得到了提高,自2002年10月25日开始榨糖以来,工厂运行良好,每年产值达4000余万元,年上缴税收400万元。”
致富不忘报社会,携乡亲共同致富
胡伟清创立的伟业公司始终以“坚持质量标准(产品、工作及服务),兼顾三家利益(国家、公司、农户),在竞争中创新,在创新中发展”为宗旨,以农民致富为己任。公司所在地联兴村132户,现在家家有楼房,户户有猪场,人人有事做,是管理区典型的富裕村和两个文明建设先进单位,2009年人均收入7300元,是1990年的11.4倍,而79%的收入来自伟业公司“公司+农户”带来的养猪收入和为公司所提供运输与劳务的收入。湖北蒲圻市养猪大户江龙林是伟业“公司+农户”的老客户,在胡伟清的扶持下,现已拥有猪舍20栋、良种母猪120头、汽车两辆,雇工8人,年出栏生猪4000多头,收入300多万元,纯利达80多万元,是远近闻名的养殖致富大户。像这样的大户,在屈原管理区、在周边市县甚至在湖北等地还有很多。许多受益于伟业公司“公司+农户”模式的养殖户感激地说:“是党指明了我们致富的方向,是伟业公司为我们架起了奔小康的桥梁。”
胡伟清富了,但他没有忘记自己的乡亲,用真情回报社会。他经常扶贫济困,投资公益事业,2008年5月12日,汶川大地震发生后,胡伟清在创业扩大生产尚需资金的情况下,为汶川抗震救灾慷慨解囊10万元;2009年9月16日,为岳阳市慈善事业捐款10万元。2010年3月,他为希望工程捐资7.8万元;7月,支持抗洪救灾7万元,修路捐款12万元。近10年来,他还敬老助残380人次计10万元,支持养猪铺底资金l100多万元,扶持养殖大户100多户。20多年来,公司共销售生猪1200万头,总营业额110余亿元,上交国家税费上亿元,农民从中得到的纯收益总计达13.8亿元。公司现有总资产4000万元,其中固定资产1300万元,有员工400人,其中各类专业技术人员22人,设有生产、营销、供应、技术、培训等10个部门。公司连续10年被评为省、市优秀民营企业。2000年,公司被有关部门评定为湖南省民营企业500强第5位。2002年6月,公司被中国农业银行岳阳市支行评为3A级守信用企业。
胡伟清的付出得到了社会各界的肯定与称道。2000年5月以来,胡伟清先后被评为岳阳市科技兴市先进个人、岳阳市个体私营经济标兵、岳阳市优秀人大代表、岳阳市劳动人民致富奔小康十佳领军人物、岳阳十大杰出青年企业家、湖南省十大杰出青年农民、湖南省劳动模范、全国劳动模范、中国杰出青年农民、全国农村优秀人才,多次在人民大会堂受到党和国家领导人的接见。

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