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80后农村青年善抓商机,荒山放养野猪财源滚滚而来

来源:中国青年出版总社     作者:王高岩 刘慧英    2011年8月01日    字体:     浏览:1289

日前,湖北省孝感市2010年“十佳青年创业之星”评选活动结束,在获提名奖的十人名单榜首,人们看到了一个熟悉的名字——应城市天鹏野猪养殖专业合作社社长万小涛。大家熟悉万小涛,不仅因为今年春天中央电视台对他做过专访,还因为他是当地一位在田野山林中创业致富获得成功的80后农村青年。

农村小伙外出打工,敢于闯荡3年成百万富翁

万小涛1981年末出生在湖北应城长堰村一户普通农家,自幼聪明伶俐,好学上进。读高中时万小涛响应国家号召,应征入伍走进了军营,当时我国高校还没扩招,部队招收的新兵中大学生很少,他算是高学历,加之头脑灵活、文笔不错,不久就做了文书。火热的部队生活和在领导身边工作的经历,使万小涛既开阔了眼界,又养成了善于思考和严谨规范的工作作风。

2003年,万小涛服役期满离开部队这所大学校退伍返乡。回到家乡,见过一些世面的他立即决定外出打工闯荡一番。去哪儿打工呢?几经思考,万小涛选择了广东,他认为:“广东是中国改革开放最早的前沿地区,人们经受历练时间长,思想更开放、更活跃,有利于个人发展!”于是他收拾行装踏上了开往广东的列车。

到达广东,万小涛在一家合资企业找到一份工作,进厂后他凭借在部队练就的不怕吃苦精神和良好素质,忘我地投入到工作中,兢兢业业、埋头苦干,很快在同期进厂的人员中脱颖而出,赢得领导青睐,走上了管理岗位,不仅月薪升至近5000元,一些开销还能报销,令许多同龄人非常羡慕,家里亲朋好友知道后更是高兴的不得了,叮嘱他一定珍惜这份工作,继续努力。

然而谁也没想到,两年后万小涛竟做出了一个惊人的决定——辞职创业。原来生活于广东这片经济热土中,耳濡目染,万小涛萌生了自己当老板、主宰自己命运的想法。于是,万小涛开始考察,经过一段时间市场调研,他把目标锁定在这些年工作中接触比较多的印刷业,他认为:这个行业市场潜力很大,利润可观,而且由于多年业务往来,自己对这个行业相对熟悉,操作起来容易把握。最终经过深思熟虑,万小涛毅然辞职,拿出全部积蓄办起一家小印刷厂,迈出了创业的第一步。

创业伊始,万小涛给自己立了一条铁律——诚信经营,热情服务,质量至上,经营中只要客户提出要求,他就千方百计满足。一天快下班的时候,一位中年男子急匆匆来到印刷厂,要印一些宣传小册子。万小涛非常客气地接待了他。中年男子说完具体要求后,万小涛不免脸露难色,原来他不但印数少,而且时间要求很紧,正常工作根本无法完成。见万小涛一时不语,中年男子赶紧说:“老板,这是我们厂参加一个展会要用的宣传册,因为是临时决定参展,所以时间要求紧了点,我已经跑了大小好几个印刷厂,谁都不愿干,这个展会对我们厂很重要,您就帮帮忙吧!”听中年男子如此说,再看看他那焦急的眼神,万小涛当即答应他:“这活我接了,放心吧,我一定按时给你印出来!”随后万小涛亲自带人加班加点,按时完成了这批活。中年男子来取小册子那天,一个劲儿对万小涛说:“谢谢您,您可帮了我们大忙了,今后我们厂印什么东西就到您这来!”就这样,虽然自己辛苦点儿,但急人所急的精神赢得了客户,大家口口相传,小印刷厂的生意很快红火起来,业务纷至沓来,到2007年,万小涛仅用3年时间便成了百万富翁。

头脑灵活善于思考,一张菜单发现巨大商机

万小涛是个不甘寂寞又善于思考的人,有了一些积蓄后他开始琢磨如何继续发展。2007年下半年,万小涛在接到的印刷业务中发现,很多大小酒店印的菜单上,都出现了野猪肉这道菜,而且价格不菲,他想:“各家都卖这道菜,一定有利可图。”于是他决定探个究竟,看看这道菜是不是好卖,利润能有多大。万小涛平时应酬比较多,在请客户吃饭时,他便点上野猪肉,没想到凡吃过的人都赞不绝口,称口感、味道都比家猪好。他先后到好多家酒店仔细观察,结果发现每家酒店野猪肉这道菜卖得都不错,而且一些酒店还供不应求,客人来得晚了根本点不到。万小涛算了一下,发现一道野猪肉烧的菜起码比家猪肉烧的菜贵3倍左右。这么大的盈利,大大出乎万小涛预料,多年经商的经验告诉他,这意味着作为原料的野猪肉价格一定在家猪肉的2倍以上。他到网上一查,不仅果然如此,而且野猪肉相当紧缺。这么多人要野猪肉,为什么养野猪的人少呢?万小涛赶紧查找相关资料,一看才知,原来买一个20来斤的野猪崽要1500多元,正是这不菲的价格让普通农民望而却步,所以饲养的人很少。同时他有了一个新发现,很多资料介绍:野猪肠道比家猪短30%,喂粗饲料即可,每天的养殖成本只有家猪的一半,而且野猪抗病能力强,比家猪好养。这一发现令万小涛心中一动,他还专门抽时间到湖南、山东等地的野猪养殖场详细考察了一圈,耳闻目睹,使他确信这是一个投入大利润也大的项目,回来后便下决心要到野猪驯化养殖领域闯一闯。万小涛是那种想好了的事情,说干就干的人,不久,他把印刷厂交给朋友帮助打理,自己独身一人来到湖南一家野猪养殖场当起了饲养员,边打工边学技术。

一进养殖场,万小涛就拿出他当年南下广东打工时的劲头,全身心扑到工作中,每天不怕脏、不怕累,跟着饲养员在猪舍中摸爬滚打,虚心学习养殖技术,很多个夜晚,别人都休息了,万小涛还在挑灯夜读,看着他那不知疲倦的身影,知道万小涛经历的养殖场场长不无敬佩地说:“从一个腰缠上百万的富翁,到养猪场饲养员,并非落魄,而是心甘情愿地谋求更大发展,这只有胸怀大志的创业者才能做得出来。像小万这样的年轻人,一定能干出一番事业!”

俗话说“天道酬勤”。由于刻苦好学,经过一段时间努力,万小涛比较全面地掌握了野猪生活习性以及从喂养到疾病防治等一系列养殖知识,随即他信心满满地与养殖场签订一份野猪订购合同,准备在这一新领域好好干一场。

技术有了、野猪货源有了,在哪儿建养殖场呢?万小涛觉得:“家乡应城有很多人远走他乡打工,成了湖北劳务输出最多的地区之一,一个重要原因是当地经济不够发达,现在自己有了一定能力,又找到了新项目,就应该带回家乡,为家乡的发展尽一份力!”想到此,万小涛果断决定回乡建厂。

弃城回乡饲养野猪,睿智打拼赢得财源滚滚

回到家乡,在家人和亲朋好友的帮助下,万小涛很快建起了猪舍。猪舍一建好,他马上前往湖南抓猪。到了养殖场他将一张单子递给场长,场长一看不觉一愣,只见他一头猪崽也没要,要的都是100斤、80斤、60斤的野猪,并写明公猪多少头,母猪多少头。场长用诧异的眼光看着万小涛问:“为什么这么买!”万小涛之所以这样买,其实有他自己的小九九。万小涛是个很细心又很有头脑的人,他在养殖场打工时发现,一般小猪崽,要将它喂养长大再产崽大约要一年以上,而若买一头直接能繁殖的大种猪,价格接近一万元,同样大的母猪价格也不低。经过仔细观察和反复琢磨,他想出了一个办法:“根据野猪繁殖习性,按公猪10%、母猪90%的比例,分100、80、60斤3个档次买猪,这样100斤的公猪回去就可以配种,配完种过一个多月后,80斤的公猪也就长到100斤左右,也能配种了……如此递进,有数的公猪就能充分利用,发挥最大的经济效益。”

实践证明,万小涛的思路和做法非常正确,经过近一年的精心饲养,他大大小小卖出100多头野猪,一下赚了近40万元,而且根本不愁销路,广东、江苏、上海等很多地方的采购商因下手晚了没买到野猪而懊悔不已。这让本村和邻近乡村很多人十分羡慕,都说万小涛这小伙子真了不起,有不少人还主动找到万小涛,想跟他学养野猪。

首战告捷,赚到了钱,也看到了大好的发展前景,万小涛非常高兴,马上注册成立了天鹏野猪养殖专业合作社,准备扩大养殖规模。根据一年来在养殖中摸索出的经验,万小涛感到,要保证野猪肉的品质,光在饲料、繁殖技术上下工夫不行,还必须让野猪每天有足够量的室外运动,这样才能让它野性不减,肉味鲜香可口。于是他从长远发展考虑,决定找一块有一定活动空间的山林,建一座现代化养殖场。按照这个标准,万小涛奔走于应城四周村镇,最终在三合镇徐周村看好了一块紧靠水源的荒芜山林,大约500亩,觉得特别适合养野猪。

万小涛立即找到村主任张木林商谈承租事宜,他给张木林描绘了一幅发展蓝图:“我要在这片荒山上建一座现代化野猪养殖场,一年内让母猪存栏数达到500头,争取用三四年时间,把这里发展成出栏一万头的大型野猪场。”“一万头!”这个数字吸引了张木林,尽管他有些将信将疑,但想到“现在村里没有一家企业落户,如果万小涛真能在这里建起万头野猪养殖场,那对拉动本村经济、带动村民致富将大有好处”,便答应与万小涛磋商。万小涛看透了张木林的心思,巧妙争取,最终经过多次磋商,以每年6000元、租期30年的条件拿下了500亩荒山。

就在万小涛为扩大养殖规模四处奔忙期间,找他联系买野猪的采购商也越来越多,眼看着送上门来的钱挣不到,万小涛十分着急。他认为扩建工作必须加快,在最短的时间内起码将现有规模扩大一倍。他在多年经商中总结出一条经验:“发现一个新项目,只要了解了投入产出比例、市场行情及前景,就得赶紧出手,不然跟风者一上来,市场很快会饱和,再赚钱就不容易了。”万小涛的经验一点没错,但要翻番发展,一个最现实的问题摆在了他面前——资金。当时万小涛手中只有50万元流动资金,勉强够盖一座占地500平方米的现代化猪舍,并维持现有生产。他立即决定用存栏野猪作抵押向银行贷款,可跑了好多家银行,人家一听说抵押物是野猪,马上婉言拒绝,万小涛反复游说,磨破了嘴皮也白搭。

一面是火爆的市场,一面是难觅的资金,万小涛每天急得火烧火燎,彻夜难眠,绞尽脑汁思考良策。一天他突然想起全球金融危机爆发后,市里根据返乡创业人员多起来的情况,相继出台了一些扶持返乡人员创业的措施,于是冒出一个大胆的想法,找市领导谋求解决办法。他知道找市领导不是小事,于是连续几天测算、思考,认认真真写出一份可行性报告。一切准备就绪,万小涛想方设法叩开了应城市主管农业的副市长袁长祥办公室的门。

一个年轻人敢找市长大谈财富计划,谋求资金支持,袁副市长被万小涛敢拼敢闯的精神打动了,详细听了他的情况介绍和请求后,袁副市长说:“你留下材料,我看完并了解一下情况后尽快给你答复!”

令万小涛没想到的是,袁副市长很快就带领农村信用社主任等相关人员来到他的野猪养殖场实地考察,大家进一步了解情况后,袁副市长问信用社主任:“有没有什么办法可以帮助万小涛解决资金难题?”信用社主任回答:“省联社和团省委联合推出了一个青年诚信创业贷款的信贷产品,我看万小涛的情况比较符合条件。”

就这样,在市领导和信用社、当地团组织的共同努力下,两周后,万小涛拿到了100万贷款,迅速扩大了生产规模。现在经过近两年的滚动发展,万小涛不但盖起了6座现代化猪舍,完成了养殖场配套设施,销售也一路飘红,一斤野猪肉已经卖到43元,仅武汉沃尔玛4个店一天就能卖出上千斤,收入非常可观。万小涛的创业精神在当地反响强烈,带动了经济发展、也赢得了社会认可,他先后被团湖北省委授予“百业青年标兵”、“田园小康示范户”称号,并受到各级政府一系列表彰。

如今万小涛的存栏野猪正在向3000头迈进,照此发展,再用一年,他将提前实现建万头野猪场的规划,到那时他必将财源滚滚,富甲一方!

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