李坎温：一辈子与农民打交道

他当过业务员，足迹遍布全国各地，锻炼出一副好口才

下岗后，他卖化肥，卖种子，推广玉米种植新模式，创造了全省夏播玉米产量的最高纪录治词汇之一。印象中从前“严打?

李坎温：一辈子与农民打交道

● 左大中

这些日子，沧州金阳农资有限公司总经理李坎温可是够忙乎的。公司驻地在献县，每当来了咨询玉米种植新模式的农民，他这个当总经理的总要忍不住客串一把售货员的角色，亲自给人家讲解这种新模式的种植要领。这时的他，神采飞扬，高门大嗓，连说带比划，没有一点总经理的派头，倒像是认识多年的朋友那么热情似火。

李坎温说，这是他最喜欢干的事——和农民打交道。

下岗后卖化肥，投入几千元钱做广告，被父亲斥为“败家子”

李坎温，土生土长的河北省献县人，１９６５年出生，在家乡淮镇马兰村长大，直到上初中才回到在县城工作的父母身边。

“在农村长大，后来又考入沧州农校，这是不是注定了我要和农村、农民打一辈子交道呢？”李坎温笑着说。

毕业后，李坎温被分配到献县铅笔厂当工人，几年后，调入副食品公司当会计，１９８８年调到县石油公司做业务员，这让李坎温有种如鱼得水的感觉。“会计无非是与数字打交道，没什么意思，当业务员可就不一样了，全国各地都可以去，能接触到各种各样的人。”

到处跑锻炼了李坎温的交际能力，也练就了一副好口才，这为他以后做生意打下了良好的基础。

２０００年，李坎温下岗了。这在别人是一个重大的打击，可李坎温却品出了另一番滋味：“我总觉得自己是一个在事业上不安分的人，下岗不是前面没路可走，而是你可以开辟出另外一条新路，人生又有了一个新舞台。”

李坎温为自己搭建的新舞台是卖农资，“农资不像家电，它是重复消费，一年三季都用得着。民以食为天，农民种粮食就必须用种子、化肥。”

“我了解农民，要说种地，他们最关心的就是增产增收。所以，我决定卖能增产的杂交种子和复合肥。”

李坎温说，那时，许多农民用的肥料是二铵和尿素。为了让农民了解自己的产品，李坎温使出了两个妙招——打广告、送货下乡。

“那时候基本没有做复合肥广告的，都是做农药广告，铺天盖地的。”李坎温拿出３０００块钱在县电视台做了一个月的复合肥广告，成为第一个吃螃蟹的“英雄”。没想到，此举被父亲斥为败家子。

“我父亲是原县民政局局长，他都不理解，可见这一手是挺厉害的。”

李坎温的第二招就是送货下乡。“当时卖农资的都是坐等顾客上门，没有自己跑到农村的。”

下乡时，公司的人分成三组，两人一组，李坎温亲自带队，每辆吉普车上装上十几袋复合肥就出发了。吉普车停在村中心，李坎温拿起喇叭就开始喊。“喇叭要使用电源，只能接老百姓家的。人们对电费很在乎，为了节省时间，我只好加快语速。”

村民们围过来边听边议论，为了把他们的声音压下去，李坎温加大了嗓门，“我现在略带沙哑的大嗓门儿就是那时练出来的。”

李坎温以自己的个人魅力赢得了农民的信赖，证据就是每次下乡他这一组都比那两组多卖一倍。

“只要你卖的是真货，我们就欢迎。”不少农民对李坎温这样说。李坎温由此深切地体会到，农民是最质朴善良的，你对他真诚，他就对你信任。

李坎温经商第一年便取得了相当不错的收益：当年春季卖出了１２００吨复合肥。

为建立献县“村村通工程”，上课之后请村民吃饭，被人笑称为“吃喝公司”

李坎温真诚做人，诚实经商，这使得他的生意在最初几年做得顺风顺水。但２００６年他又面临一个新的挑战。

“这一年，随着农资行业的发展，越来越多的人看中这块市场，都想来分一杯羹。行业竞争激烈，甚至用‘惨烈’两个字形容都不为过。”李坎温回忆道。

复合肥掺假造假严重，价格无序竞争，这一切让李坎温有些无计可施。他只能恪守着自己的经营之道，不愿坑农害农，但结果是这一年虽然卖出了２万吨复合肥，却没赚到多少钱。

天无绝人之路。２００７年的一天，李坎温无意中从朋友处听到了“路路通工程”几个字。“凭着我多年经商的敏感，我感觉这是一个商机。”

如获至宝的李坎温赶紧四处打听，得知这是由省发改委牵头实施的，这个路路通工程并非公路村村通，而是信息村村通，是以“服务三农，造福百姓”为宗旨，以互联网为基础的省、市、县、乡、村五级信息互动网络。“村村通工程”特点之一是经济信息资源共享。通过网络，各县市可将本地的土特产、人力资源、市场需求等内容放在网页上，彼此之间互相访问，以达到共享。

“村与村相连，村与村相通，这肯定与农民分不开，如果我不抓住这个机会，立刻就会被别人抢走。”李坎温赶到省会石家庄，找到主管部门——省发改委信息中心，表达自己想要加入的想法。

几天后，他接到信息中心管理处的电话，让他再次到省会细谈。“这次去，我已经有了相对成熟的想法，那就是把自己搞农资的优势与‘村村通’结合起来。”

这次谈话的结果是李坎温的金阳农资有限公司被授权为河北农村“村村通工程”在献县的实施单位。“县级站建起来了，我就开始建村级站。第一步是先把广告打出去，招聘村级站管理人员，要求必须懂农资，在村里有威信，热爱农业。”

在操作过程中，李坎温又干了一件让别人觉得是“败家”的事。广告打出去后，来咨询的人很多，本来能容纳３０个人的办公室愣是挤了６０多人，外面还站了不少人。没办法，只好把会场转移到电影院。

“我上台一说就刹不住车，说着说着就开到了１２点，太晚了，不好意思让人家走啊，就在县招待所多功能厅请他们吃饭，最多的一次请了２００多人。”

因为这件事，李坎温的金阳公司被人笑称为“吃喝公司”，还有人说他“疯了，哪儿有这么搞的”。

李坎温的宣传工作做得足够好，共有１０００多人来报名。全县有５００个行政村，李坎温有选择地建立了２６８个村级站。

留路村的赵占军加入“村村通”两年来，颇有感触，“这是一项得民心的、老百姓认可的项目，能联系农业技术员，保证真货，给老百姓带来了实惠。”

“村村通工程”的一个副产品是建立了各村的交费网点。李坎温将手机、电话的交费网点同时配备到了“村村通工程”的会员村，给百姓们提供方便的交费服务。

金阳卡，也属于“村村通工程”的副产品。“金阳卡是我们公司独立推出的，持有金阳卡，在献县范围内购物、看病、拍婚纱照都享有优惠。”只要是购买金阳农资产品的客户，都可得到一张金阳卡。

“我当然是在做生意，但也想让百姓们得到更多实惠。”李坎温说。

对于“村村通工程”，李坎温有一个远大目标，“搞订单农业，这是‘村村通’的发展方向。”

为了推广玉米种植新模式，他站在寒风中讲课，冻得舌头发直

“与农民打交道，要想让他相信你，得来实的，绝不能玩虚的。换句话说，就是你得让他在自己的一亩三分地上多打粮食，多赚钱。”经营农资以来，李坎温一直对自己这样说。

机会又来了。“一次，和朋友聊天，他无意中说起现在有一种玉米种植新技术，叫‘金鼎模式’。我一听这四个字，又坐不住了。”

玉米的传统种植模式是行播单棵，而玉米“８６３５－３金鼎”超高产种植模式是一穴三棵，这种技术将玉米每亩的密度提高到６３００棵，棵数增加了，产量相应地也会增加。玉米的抗倒伏和抗旱能力非常强，单产增幅可达３０％～８０％以上。

刚一接触这种模式，李坎温就认定这是一项前景广阔的新技术，必将带来产量上质的飞跃。他细算了一下，按此模式种植每亩的投入为２００元左右，比传统种植仅多６０元。

眼见为实，他先是组织了２０多个乡级站长到示范田参观，“玉米的长势好极了，就像三军仪仗队似的，全一般高，特精神。”后来，他又组织了更多的站长前去参观，眼前的情景让他们非常振奋。

２００８年１１月，李坎温亲自披挂上阵宣传这种新技术。“我特意买了一个手提小音响、小话筒，一个村讲一堂课，两个小时左右，讲完了赶紧去下一个村，一天得串６个村子。”

讲课的课堂设在村里的空地、大街上，寒风吹过来，李坎温冻得直哆嗦，舌头发直。但看到农民感兴趣的样子时，他觉得值了。这种讲课形式一直持续了两个多月，后来就扛不下去了，因为公司的几个工作人员全都累病了。

转眼就到了种玉米的季节，那段时间，李坎温的心都提到了嗓子眼儿，每天都要跟村级站长联系，统计播种面积。最终，一个令他欣喜的数字出现在眼前：４．５万亩。“尽管跟农民最初签的协议相比，这个数减了很多，但已经很不错了。”

他推广的玉米种植新模式创造了全省夏播玉米产量的最高纪录

收玉米是１０月初，也是检验玉米种植新模式的时候。１０月１１日，农业部玉米专家组成员、河北省玉米专家组组长崔彦宏教授，省农科院首席玉米专家付万鑫教授来到献县，对采用新模式种植的玉米进行测产，映入他们眼帘的是一幅丰收画面，金灿灿的玉米在阳光下闪着耀眼的光芒。

段村乡东段村村民苏瑞兴的５亩玉米田全部采用了“８６３５－３金鼎模式”，经专家实收测定，平均亩产９５０多公斤。苏老汉高兴得合不拢嘴，将一面写有“助农增长，惠农一方”的锦旗送到了金阳农资公司。后来，又有十多位农民送来了锦旗。

“尽管２００９年玉米授粉期赶上阴雨绵绵，影响了产量。但经我们统计，种‘金鼎模式’的全都增产了，每亩增产２００～３００公斤，最高亩产量是１０５０公斤，创造了全省夏播玉米亩产量的最高纪录。”李坎温面带骄傲地说。

李坎温还说了一个关于“金鼎模式”的故事：段村乡代村的曹万华是村里的金阳农资代销商。这一天，村民李铁战来还账。曹万华将李铁战欠的化肥、种子钱算了一下，是６７０元。李铁战爽快地掏出７００元，并声明“不用找了”。原来，李铁战种玉米往年亩产５００公斤左右，年底卖时一过秤，亩产合７５０公斤。“我房上还有点，还吃了点。不算这些，都合１５００多斤。种‘金鼎模式’，真的给俺们家增收了。”这位农民憨厚地说。

玉米是我国三大农作物之一，全国种植面积约４．５亿亩。李坎温说，５０年代，化肥带来了玉米种植的第一次革命；７０年代，杂交玉米带来了玉米种植的第二次革命。

“我们希望，‘８６３５－３金鼎模式’能带来玉米种植的第三次革命。”李坎温充满信心地说，而他将为这个目标继续努力。