2008BIBF回眸

9月4日刚刚在天津落下帷幕的第15届北京国际图书博览会，标志着北京国际图书博览会从举办至今已经走过了22个年头。这风风雨雨的22年，见证了北京国际图书博览会在改革开放和中国经济蓬勃发展的大背景下的全方位成长。从最初每两年举办一次到2002年后的每年一次，从最初的以两岸三地版权交易为主发展为真正意义的国际范围版权交易平台，版权成交量从几百种到现在的近万种，从参展商不多，到包括国际出版巨头、大型联合展团在内的众多出版商踊跃参加，中国出版人在书展上面对国际竞争从最初的无所适从，到现在的以我为主，充满活力和自信。中国出版人面对国际合作从简单的“拿来主义”到为了追求共享成果而积极探索“走出去”。书展在形式上，也从单一的以展示和版权贸易为主演变为包括每届设主宾国，推出既关注国际书业共性话题，又兼顾不同出版领域个性话题的多个高层出版论坛，增设专门的数字出版区等。北京国际图书博览会的这些变化和进步，折射了承办人的智慧和良苦用心，为中国出版人与国外出版同行扩大交流，加强合作架设了桥梁。同时也使北京国际图书博览会的地位得到提升，成为亚洲最大、国际知名的书展。

22年的快速发展，使得国内和国际参展商对北京国际图书博览会的期望值越来越高，这值得我们思考版权贸易的下一步和更高层次是什么？中国庞大的出版市场，中国购买力旺盛、人数日益增多的中产阶级，中国出版人多年不减的购买版权热情，都对国外出版商构成巨大和持久的吸引力。但他们绝不会仅仅满足于卖版权，他们希望在政策允许下在中国卖原版书，寻求合作出版以分享更大的出版和发行利润。大的国际出版巨头，如培生、剑桥、牛津、威利，都在中国设有桥头堡似的机构，估计政策层面有松动时，他们会有更大的举动。目前，对中国市场不了解或没把握的国外出版机构都采取观望的态度，这说明中国出版人以后可以购买的优质版权资源越来越少。

中国出版人也对目前的版权现状不满，因为这一领域竞争的加剧和无序。竞争是常态，这个问题中国出版人现在都理解。这是市场机制使然，行业产业化要求使然，出版体制改革的提速使然。出版社的核心竞争力是获取和经营版权的能力，本文仅限于讨论外版书版权的获得和经营。中国出版人连续22年从国外大量购买版权，根据国家版权局公布的数字，最近5年，每年中国从国外购买版权的数量都在近10，000种，购买量大小不足以说明问题，问题的核心是购买的质量和代价。出版是有规律的，出版同时也有大年份和小年份之分，国外国内都如此。国外的畅销书已经成为一个出版门类，其销售收入占图书总收入的15%~20%。《哈里·波特》已成为拉升图书收入的重头书，形成了典型的畅销书现象，也成为不少业内专家研究的对象。凡是有罗琳和丹·布朗新书上市的年份都是大年份，因为为数极少的畅销书能带动整体图书的销量，在数字时代能使年轻读者关注图书，回归传统阅读。据西方研究出版的权威专家估计，虽然传统出版业在数字时代面临巨大的挑战，甚至生存压力，但畅销书作为一个出版门类在未来不会受太大的影响。之所以提畅销书，是因为这一领域是中国出版人血拼的战场，因为容易判断，国外已经有了足够多的媒体宣传，卖点鲜明。现在争抢畅销书高的预付款已经到了6位数（美元或欧元，）。事实上，实力不强的出版社是没有能力进入这一领域的，进入的也代价不菲，甚至赔钱连吆喝都没赚到的都不在少数。对中国出版人来讲，获取国外大的畅销书版权已成为一个高风险的领域。成不了畅销书的是一个庞杂的、数量巨大、涵盖各个门类的领域。这一领域参加购买版权的中国出版社较多，我社购买的99%的外版书来自这一领域。它们没有畅销书的骄人销售数据可做判断依据，提炼卖点和对书做出价值判断的难度都很大，但风险和代价较小，相应的获得的收益也小。

外版书既难做也好做。本版书和外版书其实都是人与人的沟通，只要编辑有开放的心态，运用自己的智慧、经验注重收集信息，即使面对比以前更大的困难和代价，也一定能做好外版书，利用好这块资源。在结束前，还想与编辑分享一些兄弟社做好外版书的经验。

是编辑赋予了书以生命，编辑对书的激情和理解是可以传递给读者的。引进版图书的本土化是一个需要高度重视的问题，尤其是中文版书名。因为中外文化的差异巨大，读者的审美情趣、阅读心态和习惯都是不同的。我们见过太多的失败案例，在国外很成功，具备一切畅销元素的外版书在中国却失败了。多了解一些本社的历史，根据本社的出版门类和出版传统尽可能地做到精准定位，积极寻找市场兴奋点。在编辑过程中，应尽可能与国外作者和编辑沟通交流以便更好地理解作品。有效的沟通有助于夯实合作基础，加深对图书价值的理解和认同，有助于拿到该作者和出版社的后续产品。在尊重国外作者和编辑的基础上，注重细节，把好的国外素材通过好的形式，借助商业语言把精彩内容呈现出来。在制作上追求国际标准，在数字时代用适合青年人的营销方式销售。（易小强）